မန္ေနဂ်ာမ်ားအတြက္ ဆြန္ဇူးရဲ႕ စစ္ဆင္ေရးပညာ

Septsz

စစ္အင္အားကို ေနရာမႇန္မႇန္ အသံုးခ်ျခင္း . . .

– မဟာဗ်ဴဟာဆိုင္ရာ စည္းကမ္းမ်ား

– အႏိုင္မခံရေစနဲ႔

– မိမိရဲ႕အင္အားမ်ားကို အာ႐ံုစိုက္ေဆာင္ရြက္ႏိုင္ေအာင္ သတင္းအခ်က္အလက္မ်ားကို အသံုးခ်ပါ

စီးပြားေရးနဲ႔ပတ္သက္လို႔ ေဆြးေႏြးေျပာဆိုၾကရာမႇာ အၿမဲပါ၀င္ေလ့ရႇိတဲ့ အခ်က္တစ္ခ်က္ရႇိပါတယ္။ ဒီအခ်က္ကေတာ့ နည္းဗ်ဴဟာ (Tactics) ဟာ မဟာဗ်ဴဟာ (Strategy) အရ လိုက္လုပ္ရတာလား ဒါမႇမဟုတ္ မဟာဗ်ဴဟာကို နည္းဗ်ဴဟာ (Tactics) အရ ေရးဆြဲထားရတာလားဆိုတဲ့ အခ်က္ပဲျဖစ္တယ္။ (Strategy = မဟာဗ်ဴဟာ= ရည္မႇန္းခ်က္ေအာင္ျမင္ေရးအတြက္ ခ်မႇတ္ေရးဆြဲထားတဲ့ လုပ္ငန္းအစီအစဥ္ေတြျဖစ္ၿပီး Tactics = နည္းဗ်ဴဟာ = ခ်မႇတ္စီစဥ္ေရးဆြဲထားတဲ့ Strategy အရေအာင္ျမင္ေအာင္ လက္ေတြ႕လုပ္ကိုင္ေဆာင္ရြက္ပံုျဖစ္ပါတယ္။ (ဒါနဲ႔ပတ္သက္လို႔ေျပာရရင္ Strategy က အရင္လာပါတယ္။ Tactics က ေနာက္မႇလုပ္ရတာျဖစ္တယ္။ တစ္ခုခုလုပ္မယ္ဆိုရင္ မလုပ္ခင္အရင္ ေတြးေတာ့ရတာပါပဲ။ ဒါေပမဲ့ ေတြးေတာ ရတာက လြယ္တယ္။ ခက္တာက တကယ္လုပ္ရတဲ့အပိုင္း ျဖစ္တယ္။)

စီးပြားေရးလုပ္ကိုင္ရာမႇာ အေျခခံက်တဲ့အခ်က္တစ္ခ်က္ရႇိတယ္။ အဲဒါကေတာ့ နည္းဗ်ဴဟာေအာင္ျမင္ေစခ်င္ရင္  မဟာဗ်ဴဟာမႇန္ကန္ဖို႔ လိုတယ္ဆိုတဲ့ အခ်က္ပါပဲ။ ဒါနဲ႔ပတ္သက္ၿပီး ဘဲဥအစရႇာေနစရာမလိုပါဘူး။ ပထမဦးဆံုးအေနနဲ႔ မဟာဗ်ဴဟာဟာ က်ဳိးေၾကာင္းဆီေလ်ာ္ေအာင္ စီစဥ္ေရးဆြဲထားတာ ျဖစ္ရပါတယ္။ အဲဒီေနာက္မႇ ဒီမဟာဗ်ဴဟာေအာင္ျမင္ေရးကို ပံ့ပိုးေပးတဲ့အေနနဲ႔ နည္းမႇန္လမ္းမႇန္လုပ္ကိုင္ေဆာင္ရြက္ဖို႔ လိုတယ္။ ဒါဆိုရင္ မဟာဗ်ဴဟာေအာင္ျမင္သြားမႇာ ျဖစ္တယ္။ အထက္ပိုင္းက အလြန္ေကာင္းမြန္တဲ့ မဟာဗ်ဴဟာကို ခ်မႇတ္ထားရင္ ေနာက္ပိုင္းမႇာ လက္ေတြ႕ေဆာင္ရြက္ရာမႇာ ႀကံဳေတြ႕ရတဲ့ အလြဲအမႇားေတြ၊ ဆံုး႐ံႈးမႈေတြရဲ႕ဒဏ္ကို ႀကံ႕ႀကံ႕ခံႏိုင္ပါတယ္။ ဒါေပမဲ့ ေနာက္ပိုင္းမႇာ လက္ေတြ႕လုပ္နည္းလုပ္ဟန္ေတြ၊ ဆက္တိုက္ေအာင္ျမင္ေနေပမယ့္ ဒီေအာင္ျမင္မႈဟာ မဟာဗ်ဴဟာရဲ႕ ခ်ဳိ႕ယြင္းခ်က္ေတြ၊ ခ်ဳိ႕တဲ့ခ်က္ေတြကို ဖယ္ရႇားေက်ာ္လႊားႏိုင္ခဲပါတယ္။ နည္းဗ်ဴဟာကေတာ့ ေကာင္းပါရဲ႕၊ မဟာဗ်ဴဟာက ခ်ဳိ႕တဲ့ေနရင္ က်႐ံႈးမႈနဲ႔ အျမန္ရင္ဆိုင္ရမႇာျဖစ္တယ္။ ဥပမာ- ကားကို ကြၽမ္းကြၽမ္းက်င္က်င္နဲ႔ အျမန္ေမာင္းႏိုင္ပါရဲ႕၊ ဒါေပမဲ့ တလြဲကို ဦးတည္ေမာင္းေနရင္ ေရာက္ခ်င္တဲ့ေနရာ မေရာက္ေတာ့ပါဘူး။ ေအာင္ျမင္ဖို႔ဆိုရင္ မဟာဗ်ဴဟာနဲ႔ နည္းဗ်ဴဟာအခ်င္းခ်င္း ခ်ိန္ညိႇဖို႔၊ သဟဇာတျဖစ္ဖို႔လိုတယ္။ သမိုင္းကို ျပန္ၾကည့္ေနရင္ အဖြဲ႕အစည္းရဲ႕ အဓိကက်တဲ့ေနရာေတြမႇာ အေကာင္းဆံုး မဟာဗ်ဴဟာနဲ႔ နည္းဗ်ဴဟာေတြကို လုပ္ကိုင္ေဆာင္ရြက္ႏိုင္ခဲ့တာ ေတြ႕ရတယ္။

မဟာဗ်ဴဟာေရးဆြဲရာမႇာ နည္းဗ်ဴဟာကို ထည့္သြင္းစဥ္းစားရပါတယ္။ နည္းဗ်ဴဟာေအာင္ျမင္ေရးအတြက္ မဟာဗ်ဴဟာကို နားလည္သေဘာေပါက္ထားဖို႔လိုတယ္။ အဲဒီလိုမဟုတ္ရင္ နည္းဗ်ဴဟာကို လုပ္ကိုင္ေနသူေတြဟာ မိမိတို့ဘာေၾကာင့္ ဘာကိုလုပ္ေနရမႇန္း သိၾကမႇာ မဟုတ္ဘူး။ မဟာဗ်ဴဟာမႇာပါတဲ့ အေျခခံအေတြးအျမင္အယူအဆေတြကို နားမလည္ရင္ ပိုေကာင္းေအာင္လုပ္ႏိုင္ၾကမႇာ မဟုုတ္ဘူး။ လိုအပ္သလို ထိုးထြင္းႀကံဆလုပ္ကိုင္ႏိုင္မႇာလည္း မဟုတ္ဘူး။

အႏိုင္မခံရေအာင္ ႀကိဳးစားပါ . . .

ဆြန္ဇူးကေတာ့ ေအာက္ပါအတိုင္းေျပာပါတယ္။

ေရႇးေခတ္တုန္းက ကြၽမ္းက်င္တဲ့စစ္သူႀကီးေတြဟာ ပထမဦးဆံုး မိမိတို႔ကို ရန္သူက ႏိုင္ေအာင္မတိုက္ႏိုင္ေအာင္ ႀကိဳးစားလုပ္ကိုင္ၾကတယ္။ အဲဒီေနာက္မႇ ရန္သူရဲ႕ ေပ်ာ့ကြက္ရႇိတဲ့အခ်ိန္ကို ေစာင့္ၾကည့္ၾကတယ္။ မိမိအႏိုင္မခံရေရးဟာ မိမိတို႔ေပၚမႇာမူတည္တယ္။ ရန္သူရဲ႕ ေပ်ာ့ကြက္ကေတာ့ ရန္သူအေပၚမႇာပဲ မူတည္တယ္။ အဓိပၸာယ္ကေတာ့ မိမိကိုယ္မိမိေအာင္ေအာင္ျမင္ျမင္ ခုခံကာကြယ္ႏိုင္ေအာင္လုပ္လို႔ရေပမယ့္ ရန္သူရဲ႕ေပ်ာ့ကြက္ကိုေတာ့ မိမိက ဖန္တီးယူလို႔မရပါဘူး။ ဒါေၾကာင့္ ေအာင္ျမင္ေအာင္လုပ္ႏိုင္တဲ့ နည္းကိုသိ႐ံုမွ်နဲ႔ တကယ္တမ္းက်ေတာ့ အဲဒီလို လုပ္ခ်င္လို႔ရခ်င္မႇရတာျဖစ္တယ္လို႔ ဆုိႏိုင္ပါတယ္။

အႏိုင္မခံရေရးဟာ မိမိကိုယ္မိမိခုခံကာကြယ္ေရးပဲ ျဖစ္တယ္။ မိမိက ႏိုင္ေအာင္ဆိုရင္ေတာ့ မိမိက တုိက္မႇ ျဖစ္မယ္။ ရန္သူရဲ႕အင္အားက အမ်ားႀကီးပိုေနတယ္ဆိုရင္ မိမိကိုယ္မိမိခုခံကာကြယ္ပါ။ ရန္သူအင္အားခ်ည့္နဲ႔ေန ရင္ မိမိက ၀င္တိုက္ပါ။ ခုခံကာကြယ္ေရးကြၽမ္းက်င္သူေတြဟာ ဘယ္သူမႇ မေတြ႕ျမင္ျဖစ္ႏိုင္တဲ့ေနရာေတြမႇာ ပုန္းေအာင္းေနၾကတာ ျဖစ္တယ္။

ထိုးစစ္ကြၽမ္းက်င္သူေတြက မိုးေပၚက ခ်က္ခ်င္းႀကီးက်လာသလို လွ်ပ္တစ္ျပက္ ၀င္ေရာက္တိုက္ခိုက္ၾကတာျဖစ္တယ္။

ဒီနည္းေတြကိုသံုးလို႔ သူတို႔ဟာ မိမိတို႔ကိုယ္ကို ခုခံကာကြယ္ေရးနဲ႔ ပြဲသိမ္းေအာင္ပြဲရေရးဆိုတဲ့ ႏႇစ္မ်ဳိးစလံုးကို လုပ္ႏိုင္ၾကသူေတြျဖစ္ၾကတယ္။ အႏိုင္မခံရေရးနဲ႔ ပတ္သက္ၿပီး ဆြန္ဇူးရဲ႕မူရင္းအဆိုအမိန္႔ကို ေအာက္ပါအတိုင္း အဓိပၸာယ္ဖြင့္ဆိုၾကပါတယ္။

 

''စစ္သူႀကီး (စစ္ဗိုလ္ခ်ဳပ္) ေတြဟာ မိမိတုိ႔ကို ရန္သူက အႏိုင္ယူသြားႏိုင္တဲ့ အခြင့္အလမ္းမရႇိေအာင္ ခုခံကာကြယ္ႏိုင္ၾကတယ္။ ဒါေပမဲ့ ရန္သူကို ခ်ည့္နဲ႔အ႐ံႈးေပးသြားေအာင္ မလုပ္ႏိုင္ၾကပါဘူး''

Brian Bruya

 

''အႏိုင္မခံရေရးဆိုတာ ခုခံကာကြယ္ေရးအလုပ္ျဖစ္တယ္။ ခုခံႏိုင္မႈအားနည္းျခင္းက တိုက္ၾကည့္မႇသိရတာျဖစ္တယ္။ ခုခံကာကြယ္ျခင္းကို မိမိအင္အားနည္းတဲ့အခါမႇာ လုပ္ရတယ္။ မိမိက တိုက္ခိုက္ျခင္း (ထုိးစစ္)ကေတာ့ မိမိအင္အားသာေနတဲ့အခါမႇာ လုပ္ရတယ္''

Thomas Cleary

 

''အႏိုင္မခံရေအာင္လုပ္ရတဲ့ကိစၥဟာ ခုခံကာကြယ္ေရးနည္းေတြနဲ႔ ဆိုင္တယ္။ ရန္သူကို ႏိုင္ေအာင္တိုက္ႏိုင္တယ္ဆိုတာက မိမိက စတင္တိုက္ခိုက္ႏိုင္လို႔ ျဖစ္တယ္။ ခုခံကာကြယ္တဲ့ အလုပ္ပဲလုပ္ေနရတယ္ဆိုရင္ ဒါဟာ မိမိမႇာ အင္အားလံုေလာက္မႈမရႇိဘူးဆိုတာျပတယ္။ တစ္နည္းအားျဖင့္ အင္အားအမ်ားႀကီးသာလြန္တဲ့ ရန္သူကို တိုက္ခိုက္ေနရတာျဖစ္တယ္''

Lionel Giles

 

''ႏိုင္ေအာင္မတိုက္ႏိုင္ရင္ မိမိကိုယ္မိမိ ခုခံကာကြယ္ပါ။ မိမိက တိုက္ႏိုင္ရင္ တိုက္ပါ။ အင္အားခ်ဳိ႕ငဲ့ေနရင္ ခုခံကာကြယ္ရတယ္။ အင္အားေတာင့္တင္းေနရင္ေတာ့ တိုက္ရတယ္''

ဗုိလ္ခ်ဳပ္ႀကီး Tao Hanzhang

 

မန္ေနဂ်ာ႐ႈေထာင့္မႇ သံုးသပ္ခ်က္ . . .

အခြင့္အလမ္းေတြကို အက်ဳိးရႇိေအာင္အသံုးခ်သြားႏိုင္တဲ့ အားသာခ်က္ေတြရေအာင္လုပ္ပါ။

အေမရိကန္စီးပြားေရးေလာကမႇာ အႏိုင္မခံအ႐ံႈးမေပးပဲ လုပ္ကိုင္ႏိုင္တဲ့အတြက္ ဆုေပးခ်ီးျမႇင့္ျခင္းခံၾကရတဲ့ ကုမၸဏီေတြထဲမႇာ Microsoft ၊ Mc Donald's နဲ႔ Starbucks တို႔ ပါ၀င္ၾကပါတယ္။ Microsoft ဟာ ရည္ရြယ္ခ်က္ေတြ ေအာင္ျမင္ေအာင္ အႏိုင္မခံအ႐ံႈးမေပးဘဲ ဇြဲနဘဲနဲ႔ လုပ္ကိုင္ေလ့ ရႇိတယ္။ Mc Donald's ဟာ ေနရာအႏႇံ႔အျပားမႇာ ျဖန္႔က်က္လုပ္ကိုင္ေနတဲ့ ကုမၸဏီျဖစ္တယ္။ Starbucks က အရသာရႇိတဲ့ ေကာ္ဖီလုပ္ငန္းမႇာ ထိပ္တန္းေရာက္ေနတဲ့ ကုမၸဏီျဖစ္တယ္။ ဒီကုမၸဏီေတြဟာ လုပ္ငန္းေတြ အဆင္မေျပတဲ့ ႏႇစ္ေတြရႇိႏိုင္ပါတယ္။ ဒါေပမဲ့ သူတို႔ရဲ႕သက္ဆိုင္ရာစီးပြားေရးလုပ္ငန္းေတြမႇာ ဦးစီးေခါင္းေဆာင္ႏိုင္တဲ့ စြမ္းရည္ကိုေတာ့ ခုခ်ိန္ထိ စိန္ေခၚယႇဥ္ၿပိဳင္ႏိုင္ျခင္း မရႇိေသးပါဘူး။

အထက္ပါထိပ္တန္းကုမၸဏီအဖြဲ႕အစည္းေတြအားလံုးမႇာ ေတြ႕ရတဲ့ တူညီတဲ့အခ်က္က ဒီကုမၸဏီအသီးသီးကို စတင္တည္ေထာင္ကာ ဦးစီးလုပ္ကိုင္ၾကသူေတြဟာ အစြမ္းထက္တဲ့သူေတြျဖစ္ၿပီး ခ်မႇတ္ထားတဲ့ ဦးတည္ခ်က္မႇ ေသြဖည္သြားျခင္းမရႇိဘဲ အဖြဲ႕အစည္းကို ေအာင္ျမင္စြာ လုပ္ကိုင္ႏိုင္ၾကတဲ့အခ်က္ျဖစ္ပါတယ္။ ခုိင္မာေတာင့္တင္းတဲ့ ကုမၸဏီေတြဟာ ထက္ထက္ျမက္ျမက္ရႇိတဲ့ ဦးစီးေခါင္းေဆာင္ေတြက ဖြဲ႕စည္းထားၾကတာျဖစ္တယ္။ အဲဒီပုဂၢိဳလ္ေတြအလုပ္က အနားယူသြားၾကတဲ့အခါ သူတို႔ရဲ႕လုပ္နည္း လုပ္ဟန္ဓေလ့ေတြဟာ အဖြဲ႕အစည္းရဲ႕ အဓိကက်တဲ့အရာေတြအျဖစ္ က်န္ရစ္ခဲ့တယ္။

Ogilvy & Mather ကုမၸဏီရဲ႕ တည္ေထာင္သူ David Ogilvy ဟာ သူ႕ကုမၸဏီရဲ႕ ဌာနခြဲအသစ္ေတြအတြက္ အစဥ္အလာတစ္ရပ္ကို တီထြင္လုပ္ကိုင္ခဲ့တယ္။ အဲဒီလူေတြကို သူကသစ္သားနဲ႔လုပ္ထားတဲ့ အ႐ုပ္ကေလးေတြကို တစ္ခုတည္းျဖစ္ေအာင္ ငႇက္သိုက္ကေလးေတြကို ဖံုးအုပ္ထားတာကို ေပးတယ္။ သစ္သား႐ုပ္ကေလးတစ္႐ုပ္ကို ခြာလိုက္ရင္ အတြင္းက ပံုစံတူအရြယ္ငယ္တဲ့ သစ္သား႐ုပ္ကေလးကို ေတြ႕ရတယ္။ ဆက္ခြာလုိက္လို႔ေတြ႕ရတဲ့ အငယ္ဆံုးသစ္သား႐ုပ္ထဲမႇာ မႇတ္သားလုိက္နာစရာ စာသားေလးေရးထားတာကို ေတြ႕ရတယ္။ စာသားကေတာ့ ''ကြၽန္ေတာ္တို႔ထက္ ေသးငယ္တဲ့ (အရည္အခ်င္းနည္းတဲ့) လူေတြကို ခန္႔ထားလုပ္ကိုင္ေစမယ္ဆိုရင္ ကြၽန္ေတာ္တို႔ကုမၸဏီဟာ လူစဥ္မမီတဲ့ (အရည္အခ်င္းမျပည့္မီတဲ့) လူေတြလုပ္ကိုင္ေနတဲ့ ကုမၸဏီျဖစ္သြားမႇာပါပဲ။ ဒါေပမဲ့ ကြၽန္ေတာ္တုိ႔တစ္ဦးခ်င္းဟာ ကြၽန္ေတာ္တို႔ထက္ႀကီးတဲ့ (အရည္အခ်င္းသာတဲ့) လူေတြကို ခန္႔ထားလုပ္ကိုင္မယ္ဆိုရင္ ကြၽန္ေတာ္တို႔ရဲ႕ Ogilvy & Mather ကုမၸဏီဟာ ဧရာမပုဂၢိဳလ္ႀကီးေတြ (လူေတာ္ႀကီးေတြ) လုပ္ကိုင္ေနတဲ့ ကုမၸဏီႀကီးျဖစ္လာပါလိမ့္မယ္'' တဲ့။

လူေတြကို တစ္ဦးခ်င္းစီအလိုက္ ဦးေဆာင္ရတဲ့အလုပ္ဟာ 'သိပၸံနည္းက်သေဘာတရားမ်ား' ကို အသံုးခ်တဲ့အခါ ထိန္းသိမ္းကြပ္ကဲႏိုင္ေရးအတြက္ 'အတတ္ပညာ' ကို အသံုးခ်ရတဲ့ အလုပ္ျဖစ္ပါတယ္။ သေဘာတရားေတြကို ပစ္ပယ္ရတယ္လို့ မဆိုလိုဘူး။ သေဘာတရားေတြကို ဘယ္လိုေအာင္ျမင္ေအာင္ အသံုးခ်မလဲဆိုတာ နားလည္ဖို႔သာလိုတယ္။ Kets de Vries က သူ႕ရဲ႕ Life and Death in the Executive Fast Lane ဆိုတဲ့ စာအုပ္ထဲမႇာ ''CEO ေတြ လုပ္မႇားကိုင္မႇားျဖစ္ၾကတာဟာ Marketing ကိစၥ၊ ဘ႑ာေရး၊ ဒါမႇမဟုတ္ ကုန္ထုတ္လုပ္ေရးကိစၥေတြနဲ႔ပတ္သက္တဲ့ နည္းပညာဆိုင္ရာ သတင္းအခ်က္အလက္ေတြ သိရႇိမႈနည္းပါးျခင္းေၾကာင့္ ျဖစ္ခဲပါတယ္။ လူအခ်င္းခ်င္း အျပန္အလႇန္ဆက္ဆံေရးမႇာ ကြၽမ္းက်င္မႈခ်ဳိ႕တဲ့လုိ႔ ျဖစ္ရတာမ်ားတယ္။ လိုအပ္တဲ့ သတင္းအခ်က္အလက္ေတြ ေပးႏိုင္တဲ့ လူေတြဆီက အတတ္ႏိုင္ဆံုးရေအာင္ မလုပ္ႏိုင္လို႔ျဖစ္တယ္'' လို႔ ေျပာထားပါတယ္။

Coca Cola မႇာ သင္ယူေလ့လာေရးဆိုင္ရာ အရာရႇိခ်ဳပ္တစ္ဦးရႇိပါတယ္။ သူ႕အလုပ္က ႐ံုးခြဲေတြအခ်င္းခ်င္း၊ တုိင္းျပည္အခ်င္းခ်င္း၊ လူေတြအခ်င္းခ်င္း အေတြ႕အႀကံဳေတြဖလႇယ္တဲ့အလုပ္ကို ဓေလ့တစ္ရပ္အျဖစ္ ထူေထာင္ဖုိ႔ ဘယ္လိုလုပ္ရမလဲဆိုတာ ႀကံဆဖုိ႔ျဖစ္တယ္။  အဲဒီလိုလုပ္ျခင္းျဖင့္ ကုမၸဏီကို 'သင္ယူေလ့လာေနတဲ့ အဖြဲ႕အစည္း' တစ္ရပ္အျဖစ္ ေျပာင္းလဲသြားဖို႔ ျဖစ္တယ္။ Google ဆိုရင္လည္း သူ႕ရဲ႕အင္ဂ်င္နီယာေတြကို အလုပ္ခ်ိန္ရဲ႕ ၂၀ ရာခိုင္ႏႈန္းကို ခြင့္ျပဳေပးထားပါတယ္။ အဲဒီအခ်ိန္ပိုင္းအတြင္း သူတို႔ဟာ သူတို႔ကိုယ္တိုင္စိတ္အားထက္သန္ေနတဲ့ ကုမၸဏီစီမံခ်က္အလုပ္ေတြနဲ႔ပတ္သက္ၿပီး ေတြးျမင္ႀကံဆႏိုင္ၾကတယ္။

Royal Dutch Shell ရဲ႕ စီမံကိန္းဌာနအႀကီးအကဲ Arnie De Geus က 'ၿပိဳင္ဘက္ေတြထက္ ပိုၿပီးျမန္ျမန္ဆန္ဆန္ သင္ယူေလ့လာႏိုင္တဲ့ အစြမ္းရႇိေနရင္၊ ဒီအရည္အခ်င္းဟာ ၿပိဳင္ဘက္ေတြအေပၚ ေရရႇည္အသာစီးရေနေစႏိုင္တဲ့ တစ္ခုတည္းေသာ အရည္အခ်င္းျဖစ္တယ္'' လို႔ ဆိုပါတယ္။

ညြန္႔ေသာင္း