“နည္းဗ်ဴဟာမ်ားေျပာင္းလဲျခင္း”

sun-tzu-jpg

ဘာကိုဦးတည္လုပ္ကိုင္ရမလဲဆိုတာကို မဟာဗ်ဴဟာက ေသခ်ာမွတ္ေပးတယ္။ ရည္ရြယ္ခ်က္၊ ဦးတည္ခ်က္ေတြ အထေျမာက္ေအာင္ျမင္ေရးအတြက္ လက္ေတြ႕လုပ္ကိုင္ေဆာင္ရြက္တာကို နည္းဗ်ဴဟာလို႔ေခၚတယ္။ ဒီလိုလုပ္ကိုင္ရာမွာ ပထမဦးဆံုးလုပ္ရတာကေတာ့ ထိေတြ႕လုပ္ ကိုင္ရျခင္းျဖစ္တယ္။ အဖြဲ႕အစည္းရဲ႕ လုပ္ငန္းပိုင္းဆိုင္ရာအတြင္းပိုင္းမွာဆိုရင္ ကုန္ပစၥည္းတစ္မ်ိဳးမ်ိဳး၊ သို႔မဟုတ္ ထုတ္လုပ္ျခင္းနဲ႔ထိေတြ႕ရတာျဖစ္တယ္။ လုပ္ငန္းရဲ႕ အျပင္ပိုင္းမွာေတာ့ မိမိတို႔နဲ႔ဆက္ဆံရတဲ့ ဝယ္ယူသူေတြ၊ ဝန္ေဆာင္မႈအသံုးျပဳသူေတြနဲ႔ ထိေတြ႕ရတာျဖစ္တယ္။ အဲဒီလိုထိေတြ႕ရတာဟာ နည္းဗ်ဴဟာအေရးႀကီးတဲ့ကိစၥ တစ္ရပ္ျဖစ္တယ္။ ဒီကိစၥကိုအေျခခံၿပီး နည္းဗ်ဴဟာတစ္နည္းအားျဖင့္လုပ္နည္းလုပ္ဟန္ေတြကို မျဖစ္မေနေျပာင္းလဲသြားရတာျဖစ္တယ္။

          မဟာဗ်ဴဟာဆိုင္ရာ ဦးတည္ရည္မွန္းခ်က္ေတြကိုမေျပာင္းလဲဘဲ အၿမဲထိန္းထားရေပမယ့္ နည္းဗ်ဴဟာဆိုတဲ့ လုပ္နည္းလုပ္ဟန္မ်ားကေတာ့ အခ်ိန္အခါနဲ႔ အေျခအေနေတြကိုလိုက္ၿပီးအေျပာင္းအလဲလုပ္ေပးရတယ္။ လက္ရွိျဖစ္ေပၚေနတဲ့ အေျခအေနမ်ားနဲ႔ ညီညြတ္ေအာင္ လုပ္ၾကရပါတယ္။

          အဲဒီလိုလုပ္ရာမွာလည္း မိမိတို႔ကေတာ့ အသာစီးရႏိုင္တဲ့ေနရာမွာ ေျပာင္းလဲတိုက္ယူရတာျဖစ္တယ္။ စစ္ပြဲေပါင္းသံုးရာကို ေလ့လာၾကည့္တဲ့ ေျခာက္ပြဲအေရွ႕တည့္တည့္က ဝင္ေရာက္တိုက္ခိုက္လို႔ေအာင္ျမင္ခဲ့တာ ျဖစ္ေၾကာင္းေတြ႕ရမယ္။ “ရင္ဆိုင္တိုက္ပြဲ” ဆိုၿပီး သေဘာက်ေလာက္ေအာင္ အမႊန္းတင္ေျပာဆိုေနၾကေပမယ့္ အ႐ံႈးနဲ႔ပဲရင္ဆိုင္ေနရတာျဖစ္တယ္။ အေျခအေနၾကည့္ၿပီး ဆုတ္တက္လႈပ္ရွားစစ္ဆင္ေရးမ်ားကေတာ့ ေအာင္ပြဲခံၾကရတာအမ်ားဆံုးျဖစ္တယ္။ အေကာင္းဆံုးလုပ္နည္းလုပ္ဟန္ေတြဆိုတာ အေတြ႕အႀကံဳေတြေပၚမွာ အေျခခံထားတာ ျဖစ္တယ္။ အေတြ႕အႀကံဳရွိထားရင္က်ိဳးေၾကာင္းဆီေလ်ာ္ ေအာင္လုပ္ကိုင္လာႏိုင္တယ္။

          လုပ္နည္းလုပ္ဟန္မ်ားကို စဥ္းစားတဲ့အခါ မိမိတို႔ရဲ႕ကုန္ပစၥည္း၊ ဒါမွမဟုတ္ဝန္ေတာင္မႈကိုဝယ္ယူသံုးစြဲၾကသူေတြကိုအဓိကထားၾကည့္ပါ။ လုပ္ငန္းေအာင္ ျမင္ႏိုင္ဖို႔အတြက္အေရးအႀကီးဆံုးက အဲဒီလူေတြက ဘာကိုလိုခ်င္ေနတာလဲဆိုတာသိဖို႔ လိုတယ္။ ဥပမာအားျဖင့္  (Contgra) ဆိုတဲ့လုပ္ငန္းဟာ ေအးခဲထားတဲ့ အစားအေသာက္မ်ားကို စားရိတ္က်ဥ္းက်ဥ္းနဲ႔ မ်ားမ်ားစားစား ထုတ္လုပ္ႏိုင္တယ္။ ဒါေပမယ့္ စားသံုးသူေတြလိုခ်င္တာက အရသာလဲရွိ၊ က်န္းမာေရးနဲ႔လည္း ညီညြတ္တဲ့အစားအေသာက္ေတြပဲျဖစ္တယ္။ ဒီေတာ့ သူ႔ဝန္ထမ္းေတြကို ခ်က္ျပဳတ္နည္းသင္တန္းေက်ာင္းတက္ခိုင္းလိုက္တယ္။ အဲဒီကရတဲ့ အသိပညာနဲ႔ လုပ္ကိုင္လိုက္ေတာ့ ေဈးကြက္မွာေရာင္းေကာင္းၿပီး နာမည္တက္သြားတယ္။

ဆြန္ဇူးက ေအာက္ပါအတိုင္း မိန္႔ၾကားပါတယ္။

ေယဘုယ်အားျဖင့္ စစ္ပြဲမွာစစ္ဗိုလ္ခ်ဳပ္ဟာဘုရင္ထံမွ အမိန္႔မ်ားကိုနာခံရတယ္။ စစ္သည္ေတြကိုစုစည္းရတယ္။ ျပည္သူေတြကို စည္း႐ံုးရတယ္။ သြားေရးလာေရးခက္ခဲတဲ့ေန႔ေတြမွာ စစ္စခန္းမခ်ပါနဲ႔။ အေဝးသြားလမ္းမႀကီးေတြရွိတဲ့ ေနရာမွာဆိုရင္မဟာမိတ္ေတြနဲ႔ လက္တြဲေဆာင္ရြက္ပါ။ အေရးႀကီးတဲ့ေနရာေတြမွာ ၾကာရွည္မေနနဲ႔ က်ဥ္းထဲက်ပ္ထဲေရာက္ေနၿပီဆိုရင္ေတာ့ အ႐ိုးေက်ေက်အေရခမ္းခမ္းတိုက္ခိုက္ပါ။ တခ်ိဳ႕လမ္းမေတြကို မသြားရဘူး။ တခ်ိဳ႕ရန္သူ စစ္သားေတြကို မတိုက္ရဘူး။ တခ်ိဳ႕ ၿမိဳ႕ေတြကို မတိုက္ရဘူး။ တခ်ိဳ႕နယ္ေျမေတြကို ဝင္မလုရဘူး။ ဘုရင္ရဲ႕တခ်ိဳ႕ အမိန္႔ေတာ္ေတြကို မလိုက္နာရဘူး။

          ဒါေၾကာင့္ ဘယ္လုပ္နည္းလုပ္ဟန္ေတြကိုေျပာင္းလိုက္ရင္ ဘယ္လိုအက်ိဳးရမယ္ဆိုတာသိတဲ့ဗိုလ္ခ်ဳပ္ဟာ အဲဒါေတြကိုဘယ္လိုအသံုးခ်မလဲဆိုတာ သိတယ္။

          ဥာဏ္အေျမာ္အျမင္ရွိတဲ့ ဗိုလ္ခ်ဳပ္ဟာအက်ိဳးရွိတဲ့အခ်က္ေတြေရာ အက်ိဳးမရွိမယ့္အခ်က္ေတြပါထည့္သြင္းစဥ္းစားရမယ္။ ဒီနည္းအားျဖင့္သူဟာ အစီအစဥ္မ်ားကိုလိုအပ္သလို ဆုတ္သာ/တက္သာလုပ္ကိုင္တယ္။ ျဖစ္လာႏိုင္တဲ့ ေဘးအႏၱရာယ္ေတြကိုလည္းေရွာင္လြဲသြားႏိုင္တယ္။

မန္ေနဂ်ာ႐ႈေထာင္႔မွ သံုးသပ္ခ်က္

ေအာင္ျမင္မႈဟာကိုယ့္ရဲ႕ခြန္အားေပၚမွာမူတည္တယ္။ ဒီခြန္အားကိုလိုသလိုသံုးလို႔ရတယ္။ ရန္သူကေပးတဲ့ အခြင့္ေကာင္းေတြေပၚလည္းမူတည္တယ္။ အဲဒီအခြင္႔ေကာင္းေတြကေတာ့ဂုဏ္ယူလို႔မရဘူး။

          Nike ရဲ႕ အဆင့္ျမင့္မန္ေနဂ်ာမ်ားဟာ ေဆာ့ဝ္စဲဖန္တီးထုတ္လုပ္ေရးလုပ္ငန္းမ်ားရဲ႕ ေနာက္ဆံုးလမ်ားဟာအေရးႀကီးတဲ့ အစည္းအေဝးက်င္းပၾကပါတယ္။ အဲဒီလုပ္ငန္းေတြထဲက ဘယ္အလုပ္ေတြကိုဦးစားေပးလုပ္ရမလဲဆိုတာ အခ်င္းခ်င္းမညႇာမတာျပတ္ျပတ္သားသား ညႇိႏိႈင္းေဆြးေႏြးၾကတယ္။ ပါဝင္ေဆြးေႏြးၾက တဲ့မန္ေနဂ်ာမ်ားဟာ မိမိတို႔လုပ္ပိုင္ခြင့္ထဲကေနလုပ္ႏိုင္သမွ်အားလံုးကို တင္ျပၾကတယ္။ အျမင္ခ်င္းဖလွယ္ၾကရာမွ အဓိကထားတဲ့အခ်က္ကေတာ့ (စစ္ေရးအရဆိုရင္) “ ဒါဟာ က်ဳပ္တို႔ေသၾကရမယ့္ ေတာင္ကုန္းအလား” ဆို တဲ့ ေမးခြန္းျဖစ္တယ္။ အားလံုးဆံုးျဖတ္ၿပီးၾကည့္ရင္ အဲဒီဆံုးျဖတ္ခ်က္ေတြကို အားလံုးကိုအသိေပးလိုက္တယ္။ ဒီအတိုင္းလူတိုင္း မိမိတို႔လုပ္စရာရွိတာဆက္လုပ္ဖို႔ျဖစ္တယ္။

          Nike ကုမၸဏီကို ပူးတြဲတည္ေထာင္သူတစ္ဦးျဖစ္သူ Philip Knight ဟာ Stamford တကၠသိုလ္မွာ ဘြဲ႕ယူစာတမ္းတစ္ေစာင္ေရးသားခဲ့တယ္။ ေခါင္းစဥ္က “ ဂ်ပန္အားကစားရွဴးဖိနပ္ေတြနဲ႔ယွဥ္ႏိုင္မလား ကင္မရာေတြကေရာယွဥ္ႏိုင္မလား”  ဆိုတဲ့ေခါင္းစဥ္ေတြျဖစ္တယ္။ အဲဒီေနာက္ တစ္ႏွစ္ၾကာမွာ သူဟာရွဴးဖိနပ္လုပ္ငန္းကိုစတင္လုပ္ကိုင္တယ္။  က်န္တာကေတာ့မွတ္တမ္းေတြမွာရွာၾကည့္ႏိုင္ပါတယ္။  သူဟာသူ႔ရဲ႕ဦးတည္ခ်က္ကိုသိတယ္။ သူ႔ရဲ႕ရွဴးဖိနပ္လုပ္ငန္းကိုေအာင္ျမင္ေအာင္ ဘယ္လိုနည္းေတြနဲ႔လုပ္ရမလဲဆိုတာလည္းသိတယ္။ ဘယ္ယွဥ္ၿပိဳင္ပြဲမွာမဆို ၿပိဳင္ဘက္ေတြရွိၾကတဲ့အတြက္ အႏိုင္အ႐ံႈးဆိုတာရွိၿမဲျဖစ္တယ္။

          လိုအပ္သလိုလုပ္နည္းလုပ္ဟန္ေျပာင္းလဲေပးႏိုင္တာဟာ ေဖာက္သည္ေတြေက်နပ္သေဘာက်ေအာင္ ေဆာင္ရြက္ေပးႏိုင္တဲ့ စီးပြားေရးလုပ္ငန္းအဖြဲ႕အစည္းသည္မ်ားစြာရဲ႕ထင္ရွားတဲ့ အမွတ္လကၡဏာတစ္ရပ္ျဖစ္တယ္။ ဝန္ထမ္းေတြလုပ္ေဖာ္ကိုင္ဖက္ေတြကို သတ္မွတ္ထားတဲ့ လမ္းညႊန္ခ်က္စည္းမ်ဥ္းေဘာင္ထဲကေန ေဖာက္သည္ေတြစိတ္ခ်မ္းသာေအာင္ မိမိတို႔ကိုယ္တိုင္ဆံုးျဖတ္ခ်က္မ်ားနဲ႔ လုပ္ကိုင္ေဆာင္ရြက္ခြင့္ရေနၾကပါတယ္။

          စီးပြားေရးလုပ္ကိုင္ရာမွာ မိမိတို႔ရဲ႕ေရာင္းကုန္ပစၥည္းမ်ားနဲ႔ပတ္သက္ၿပီး ထိုးစစ္ဆင္ရတာမ်ိဳးရွိသလို ခံစစ္အေနနဲ႔ လုပ္ကိုင္ရတာမ်ိဳးေတြရွိတယ္။ အေျခအေန အားလံုးအတြက္မဟာဗ်ဴဟာနဲ႔ နည္းပညာမ်ားကိုမေျပာင္းလဲဘဲ ခ်သံုးလို႔မရဘူး။ မန္ေနဂ်ာဟာအားနည္းခ်က္ေတြကို ဘယ္လိုျပဳျပင္သြားမလဲ၊ အားသာခ်က္ေတြကို ဘယ္လိုပိုေတာင့္တင္းေအာင္လုပ္မလဲ။ ဒါေတြလုပ္ဖို႔ ဘယ္ေလာက္အခ်ိန္ယူရမလဲဆိုတာသိဖို႔ အေရးႀကီးတယ္။ ဘယ္လိုအေျခအေနမွာပဲျဖစ္ျဖစ္ ထိုးစစ္စိတ္ဓာတ္ကေတာ့ ရွိေနရမွာျဖစ္တယ္။ ဗိုလ္ခ်ဳပ္ Grant ဟာ တိုက္ပြဲစစ္ေျမျပင္မွာ သူ႔တပ္ကခရီးထက္ဝက္ေရာက္သြားတဲ့အခါ တပ္သားေတြကို “က်ည္ဆန္ေတြအျမန္ယူ၊ တိုက္ဖို႔ျပင္ၾက။ ရန္ သူလြတ္ထြက္မသြားေစနဲ႔” လို႔ အမိန္႔ေပးပါတယ္။

ညြန္႔ေသာင္